• 如何打造大眾LED品牌?
  • 發布時間:2016-08-19 瀏覽:408
  • LED企業的榮辱盛衰,系于兩個核心命題,即對“渠道領域”和“產業生態”的理解。

    現在是整個照明行業的最好時代,全球最豐富的資源都集中在中國。當然,從整個行業和渠道現狀來看,所有LED企業都走到了十字路口,同質化的產品、相似的營銷模式,使LED企業渠道激戰提前開啟產業鏈實力大比拼。

    傳統經營模式亟需改變,原來的營銷招數也未必有效,大家都面臨新的戰略選擇。

    現在中國照明市場容量2400億,LED逐年猛增,尚沒有壟斷品牌達市場整體份額的5%,特別是在商業照明和工業照明領域,但相信在流通領域將會很快出現。通過多年的市場培育期,市場開始接受LED燈具和光源產品,主要為戶內、戶外照明。

    擁有LED核心資源的優勢企業不多,大多為拼裝型企業,競爭優勢不明顯。所以,我們建議的品牌渠道之道,就叫:致廣大而盡精威,極高明而道中庸。

    無論行業怎樣變化,企業自身的優化和發展步伐都不應有所遲滯?!妒芳?淮陰侯列傳》中有云:“秦失其鹿,天下共逐之,于是高材疾足者先得焉?!?/p>

    照明企業如果不能很好地理解渠道領域可能的變化,以及廠商之間未來可能的關系,就難做出正確抉擇,弄不好要走彎路。

    我認為,LED品牌企業應該對流通業態有著非同傳統的理解,才能推動著商業流通業態的改變,從而形成對各個終端市場的影響。 掌控產業鏈優勢的LED品牌,可以迅速地擴大各自的經營規模,而且并不需要顧忌更多的因素,只需要一心一意把經營規模和性價比做上去。

    未來具備生產規模優勢和產品性價比優勢的品牌廠商將最終勝出。規模型企業在芯片采購中具備較強的議價能力,品牌廠商在產品設計工藝上,技術創新上則更具競爭力。

    用大眾品牌的角度來衡量的話,家電、IT、快速消費品、汽車等行業,由于發展早、競爭充分,已經樹立了許多廣為人知、廣受信賴的大眾品牌。

    照明行業社會關注低,產品同質化嚴重,業內長期以來存在大量無品牌意識、無品牌產品、無品牌企業,行業品牌競爭處于粗放型、同質化、低效益階段,照明 企業品牌建立不起來,無法形成品牌效應,無法享受品牌溢價,只能集體陷入價格戰怪圈,顯然行業品牌急需從業內人士知曉的行業品牌向廣大普通消費者認可的大 眾品牌過渡,這是照明行業面臨的共同問題。

    總之,品牌發展到掌控了多元專業渠道階段,自身發展的最大挑戰往往來自品牌自己,能否提出更科學、合理的發展規劃,成為大眾品牌,就是能否獲得再次升級的關鍵。


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